Clef de voûte (Hors-série)🎙️- Les coulisses du pivot d'une startup early-stage de la creator economy (10k users)
Hello 👋, bienvenue dans cette nouvelle édition de Clef de voûte ! On est désormais 12,268 sur cette newsletter. Merci pour ta lecture et ton soutien 💛.
Je m’appelle Timothé et si ce n’est pas déjà fait, tu peux :
Faire décoller ton produit grâce à ⭐️ notre collectif de top CPOs ⭐️
Me suivre sur Linkedin pour ne louper aucun de mes contenus
Dans la saison 5 de Clef de voûte, j’invite tous les acteurs qui contribuent à la réussite des produits de demain : fondateurs, CPOs, CTOs, PM, Designers, VC…
Ils ont parlé Produit récemment sur Clef de voûte :
Les fondateurs de Livestorm, Snowball, Green-Got, Slite, Dust, Hexa, Upflow
Les VCs Kima Ventures, Partech
Le CTO de Strapi
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Ilan et Ethan, les cofondateurs d’OKS, que nous avons coaché via Stellar, le collectif de CPO que j’ai cofondé.
OKS, c'est une plateforme de création de communautés engagées qui met à disposition tous les outils essentiels pour monétiser son contenu (150 créateurs de contenus, 10,000 utilisateurs).
En faisant appel à Stellar, OKS a bénéficié du soutien d’un de nos CPO, Olivier Courtois, l’ancien VP Product de Comet et actuel Product Director de The Mobile First company. Dans cet échange, on revient sur les challenges vécus par OKS avant leur pivot. On retrace ensemble les signaux déclencheurs qui les ont poussé à pivoter avant de les laisser nous dévoiler comment ils ont concrètement mené à bien ce changement de modèle en un temps record.
Prépare-toi à apprendre :
🔨 Le process de transition de modèle économique, d'une app mobile à une SaaS
🔨 Comment identifier et cibler la bonne audience pour un produit
🔨 La méthode pour minimiser les coûts de développement
🔨 Les clés d’un pivot réussi pour une startup early-stage
🔨 Comment détecter qu’un produit nécessite un pivot
🔨 5 tips pour maximiser les retours utilisateurs
—
[00:00] Introduction
[00:59] Origine de OKS
[03:30] Premier business model
[06:00] Les défis du lancement de l’app mobile
[10:11] Mieux comprendre les besoins utilisateurs
[12:00] Signal d’échec avant la sortie du produit
[17:00] Délai de lancement du produit
[19:50] L'accompagnement Stellar
[24:00] Pivot stratégique vers les petits créateurs
[30:00] Décision de passer à une web app
[35:00] Problèmes liés aux coûts de dév'
[40:00] Redéfinition de la proposition de valeur
[43:00] Abandon de l’app mobile
[45:10] Méthodes de collecte de feedbacks utilisateurs
[46:30] Description du nouveau produit
[48:00] Processus de vente
[50:00] Inspirations pour le pivot
[52:00] Nouvelle stratégie d’acquisition
[54:30] Importance des retours utilisateurs
[56:00] Prochaines étapes pour OKS
[58:00] Leçons tirées et remerciements
⚡️ Points clés
Les étapes et erreurs d'un pivot stratégique
Limiter la phase de développement initial à 1 à 3 mois maximum.
Tester le produit avec 10 à 50 utilisateurs représentatifs dès que possible.
Documenter les retours utilisateurs avec des outils simples (ex : Google Sheets).
Organiser des ateliers réguliers pour évaluer ce qui fonctionne ou non.
Benchmarker fréquemment la concurrence pour valider votre vision.
Identifier et cibler la bonne audience :
Identifier une niche précise avec des critères clairs (taille d’audience, engagement).
Réaliser des interviews approfondies avec les utilisateurs cibles pour comprendre leurs besoins réels.
Adapter votre produit en fonction des insights obtenus (exemple : privilégier une web app pour éliminer les frictions d'accès).
Prioriser la scalabilité uniquement après avoir validé le product-market fit.
Transition de modèle économique
Benchmarker les solutions existantes avant de décider de votre technologie.
Préférer le développement web pour les premières versions de votre produit.
Comparer les coûts et délais des technologies pour optimiser vos ressources (web vs app mobile).
🔍 Chapitres
[00:00] Introduction
[00:59] Origine de OKS et genèse du projet
[03:30] Premier business model inspiré d’OnlyFans et MyM
[06:00] Les défis du lancement de l’app mobile
[10:11] Mieux comprendre les besoins utilisateurs
[12:00] Signal d’échec avant la sortie du produit
[17:00] Discussions sur le délai de lancement du produit
[19:50] Rôle de Stellar et méthodes d’accompagnement
[24:00] Pivot stratégique vers les petits créateurs
[30:00] Décision de passer à une web app
[35:00] Problèmes liés aux technologies et coûts de développement
[40:00] Redéfinition de la proposition de valeur
[43:00] Abandon de l’app mobile et avantages d’une web app
[45:10] Nouvelles méthodes de collecte de feedbacks utilisateurs
[46:30] Description du nouveau produit
[48:00] Processus de vente et engagement des créateurs
[50:00] Comparaison avec la concurrence et inspirations pour le pivot
[52:00] Stratégie d’acquisition avec les petits créateurs
[54:30] Importance des retours utilisateurs pour affiner le produit
[56:00] Réflexions sur les prochaines étapes pour OKS
[58:00] Leçons tirées et remerciements
💫 Qu'est-ce que Stellar ?
J’ai cofondé Stellar pour accompagner les dirigeants de startups à faire de leur Produit un moteur de croissance inarrêtable.
Et pour activer cette croissance, on a créé :
Un collectif de 17 CPO des meilleures boîtes tech (Zenly, Yousign, PhotoRoom)
Des formats d’intervention rapides (moins d’une semaine)
Des solutions concrètes à actionner dans la foulée.
Résultats : vous améliorez vos metrics business, votre vitesse d’exécution et la qualité de votre Produit.
Nous avons accompagné 40 clients depuis notre lancement (dont Joko 🇫🇷, Garantme 🇫🇷 , Dayuse 🇫🇷, Zeliq 🇫🇷, Fountain 🇺🇸, Tennders 🇪🇸).
Notre ambition : vous faire atteindre vos objectifs business et positionner votre produit en leader de son marché.
Envie de travailler ensemble ?
Je te souhaite une belle semaine 🫶🏻
Timothé