Clef de voûte🎙️#100 - Sa plateforme bancaire verte séduit 40k clients en seulement 2 ans
Hello 👋, bienvenue dans cette nouvelle édition de Clef de voûte ! On est désormais 12,082 sur cette newsletter. Merci pour ta lecture et ton soutien 💛.
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Nouveautés Clef de voûte 🔥
Pour t’aider à tirer le meilleur de chaque épisode du podcast, j’ai ajouté de nouvelles rubriques à la newsletter des nouveaux épisodes :
Un résumé de l’épisode en points clés
Les apprentissages, erreurs et recommandations de mon invité(e)
Les questions flash posées à mon invité(e)
Les personnes ou ressources mentionnées dans l’épisode
Les épisodes de Clef de voûte similaires
Les chapitres de chaque épisode
J’espère que ça te plaira :)
Dans la saison 5 de Clef de voûte, j’invite tous les acteurs qui contribuent à la réussite des produits de demain : fondateurs, CPOs, CTOs, PM, Designers, VC…
Un aperçu des premiers épisodes de la saison 5 :
Fondateurs : Gilles (Livestorm), Yoann (Snowball), Tom (Café)
CPOs : Pauline (PlayPlay), Savinien (Partoo), Johan (Ornikar)
CTO : Alexandre (Strapi)
Déjà 100 invités sur Clef de voûte !
Et mon 100ème invité est une invitée. Il s’agit de Maud Caillaux, la co-fondatrice de Green-Got. En seulement 2 ans, la startup a déjà conquis 40K clients et gère plus de 600M€ de transactions.
Maud vient sur Clef de voûte nous expliquer comment elle a fait pour monter de zéro ce compte en ligne à mission. On aborde ensemble la création de Green-Got et son process de décision pour monter un produit tech servant la cause écologique. On parle également de développement produit, de Go-to-market et de "community-based product".
Prépare-toi à apprendre :
🔨 Comment créer une néobanque à mission from scratch
🔨 Comment Green Got a acquis 40k clients en 2 ans
🔨 Comment arbitrer entre business et impact
🔨 Comment créer une communauté de zéro
⚡️ Points clés
Construire une communauté : Maud recommande de construire une communauté autour de son produit pour lever des fonds. Publier régulièrement sur les réseaux sociaux pour engager un dialogue constant l’audience avant même d'avoir un produit entièrement construit.
Créer une liste d’attente pré-lancement : Implémentez des mécanismes de gamification (chasse au trésor, codes d'invitation) pour maintenir l'engagement et créer de la viralité sur la liste d’attente. Plus de 25 000 personnes étaient inscrits à la liste d'attente de Green Got avant son lancement.
Produit en secteur réglementé : Si vous travaillez dans un secteur réglementé, mettez en place des processus d’onboarding progressifs avec vérifications manuelles pour minimiser les risques de non-conformité et maintenir une bonne UX.
Pricing Produit : startups dans les services financiers → calculer les frais en fonction des besoins financiers internes et du benchmark de l'industrie. Maintenez des frais suffisamment bas pour attirer les utilisateurs tout en garantissant la rentabilité à long terme.
🧠 Apprentissages, erreurs & recommandations
Apprentissage : la communauté est primordiale pour assurer la croissance d'une entreprise à mission comme GreenGot. Selon Maud, l'authenticité et la transparence sont des valeurs fondamentales pour engager les utilisateurs sur le long terme.
Erreurs : sous-estimer la complexité de la création d'un produit réglementé comme un compte de paiement et les défis de la gestion des attentes de la communauté.
Recommandations : construire une communauté avant de chercher des financements ; rester transparent avec les utilisateurs tout au long du développement du produit ; rendre les produits “écologiques” attrayants et faciles à utiliser.
⚡️ Questions flash
Livre recommandé : The Hard Things About Hard Things - Ben Horowtiz
Conseil entrepreneurial : ne pas craindre le ridicule, se concentrer sur la création d'une histoire authentique pour engager une communauté.
🔍 Chapitres
[00:00] Introduction et présentation de l'épisode.
[00:43] Présentation de Maud Caillaux et GreenGot.
[02:21] Explication du modèle GreenGot et de son impact écologique.
[03:59] Développement du produit GreenGot : décisions et obstacles.
[07:23] Pourquoi se concentrer sur la finance verte.
[12:08] Carrière de Maud : du bancaire à l'entrepreneuriat à impact.
[13:15] Lever des fonds et démarrer GreenGot.
[16:45] Construction de la communauté autour de GreenGot.
[18:06] Lancement de GreenGot et gestion de la forte demande.
[19:29] Assurance vie : un produit très demandé par les utilisateurs.
[22:18] Discussion sur l'importance de l'expérience utilisateur dans les produits écologiques.
[25:21] Communication et engagement de la communauté GreenGot.
[29:06] Challenges de l'entrepreneuriat à impact.
[32:17] Équipe produit et défis techniques de GreenGot.
[34:00] Prochaines étapes : comptes communs et assurance vie découplée.
[36:22] Stratégie de tarification de GreenGot.
[38:00] Stratégie Go-to-market et acquisition par la communauté.
[44:24] Livre recommandé et conseils pour les entrepreneurs.
On en parle dans cet épisode :
Andréa Ganovelli (cofondateur de Maud)
Lucie Basch (To Good To Go)
Justine Hutteau (Respire)
Arthur Auboeuf (Time for the Planet)
D’autres épisodes de Clef de voûte similaires :
Il a créé un “community-based Product” à 260K€ ARR - Yoann Lopez (Snowball)
Il lance un SaaS à 500 clients devenu rentable en seulement 3 ans - Tom Nguyen (Café)
Lancer un produit B2B from scratch en 3 mois - Jordane Giuly (De facto)
La méthode pas à pas pour passer de l’idée au produit en 2 mois - Enzo Avigo (June)
Lancer un MVP en 1 mois dans 4 pays - Alex Wattrelos (Sunday)
Lancer un produit tech de zéro dans un environnement très réglementé - Nicolas Saison (Swan)
💫 Qu'est-ce que Stellar ?
J’ai cofondé Stellar pour accompagner les dirigeants de startups à faire de leur Produit un moteur de croissance inarrêtable.
Et pour activer cette croissance, on a créé :
Un collectif de 15 CPO des meilleures boîtes tech (Zenly, Yousign, BlaBlaCar)
Des formats d’intervention rapides (moins d’une semaine)
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Résultats : vous améliorez vos metrics business, votre vitesse d’exécution et la qualité de votre Produit.
Nous avons accompagné 40 clients depuis notre lancement (dont Zeliq 🇫🇷, Edusign 🇫🇷, Fountain 🇺🇸, Tennders 🇪🇸, Predict4health 🇫🇷).
Notre ambition : vous faire atteindre vos objectifs business et positionner votre produit en leader de son marché.
Envie de travailler ensemble ?
Je te souhaite une belle semaine 🫶🏻
Timothé