Clef de voûte🎙️#103 - Il est CEO d'une boîte qui a atteint 30M€ ARR en 6 ans sans lever d'argent
Hello 👋, bienvenue dans cette nouvelle édition de Clef de voûte ! On est désormais 11,756 sur cette newsletter. Merci pour ta lecture et ton soutien 💛.
Je m’appelle Timothé et si ce n’est pas déjà fait, tu peux :
Faire décoller ton produit grâce à ⭐️ notre collectif de top CPOs ⭐️
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Nouveautés Clef de voûte 🔥
Pour t’aider à tirer le meilleur de chaque épisode du podcast, j’ai ajouté de nouvelles rubriques à la newsletter des nouveaux épisodes :
Un résumé de l’épisode en points clés
Les apprentissages, erreurs et recommandations de mon invité(e)
Les questions flash posées à mon invité(e)
Les personnes ou ressources mentionnées dans l’épisode
Les épisodes de Clef de voûte similaires
Les chapitres de chaque épisode
J’espère que ça te plaira :)
Dans la saison 5 de Clef de voûte, j’invite tous les acteurs qui contribuent à la réussite des produits de demain : fondateurs, CPOs, CTOs, PM, Designers, VC…
Ils ont parlé Produit récemment sur Clef de voûte :
Les fondateurs de Livestorm, Snowball, Green-Got, Slite, Café
Le Head of Design de Doctolib
Les VCs Kima Ventures, Partech
Le CTO de Strapi
Dans ce nouvel épisode, je suis super content d’accueillir Thibault Renouf, co-CEO de Partoo. Thibault vient sur Clef de voûte nous détailler leur stratégie pour construire un Produit à succès dans le temps. Il nous explique ensuite comment Partoo intègre l’IA dans son Produit avant de nous dévoiler comment il fait pour se positionner en tant qu’expert de son marché pour faire cartonner son produit.
Prépare-toi à apprendre :
🔨 Comment construire un Produit à succès durable
🔨 Pourquoi penser sa stratégie Produit en portefeuille
🔨 Comment Partoo implante l’IA dans ses produits
🔨 Pourquoi une posture d'expert facilite le GTM d'un produit
⚡️ Points clés
Pour développer un produit qui dure dans le temps :
Pensez en stratégie de portefeuille via la matrice des trois horizons - Horizon 1 pour les produits rentables actuels, Horizon 2 pour les produits en développement, et Horizon 3 pour l’innovation future.
Maintenez votre produit mature au moins au niveau du marché et refactorisez-le régulièrement pour éviter la dette technique.
Allouez des ressources significatives pour développer les produits en croissance tout en assurant leur compétitivité.
Prenez des risques calculés avec des produits innovants qui pourraient ne pas générer de revenus immédiatement, mais qui sont essentiels pour la croissance future.
Équilibrez votre roadmap entre les besoins immédiats des clients et les innovations futures pour éviter de diluer vos efforts.
Priorisez la simplicité du produit pour garantir une adoption maximale par les utilisateurs finaux.
L'intégration de l'IA chez Partoo :
Suivre les évolutions marché pour anticiper les besoins futurs des clients, notamment avec les outils d'IA.
Intégrer l'IA dans les processus internes pour améliorer l'efficacité des équipes (ex. : création de GPT personnalisés).
Utiliser des agents GPT pour personnaliser les interactions et fournir des recommandations pertinentes aux clients.
Former les équipes à l’usage de l’IA pour augmenter la productivité.
Automatiser des processus répétitifs via des agents IA pour dégager du temps pour les tâches à haute valeur ajoutée.
Utiliser des agents IA pour améliorer la collecte et l’analyse des données clients.
Sensibiliser les équipes au potentiel de l'IA pour augmenter les performances commerciales.
🧠 Apprentissages, erreurs & recommandations
Apprentissages :
La simplicité produit est un atout concurrentiel crucial. Rester autofinancé a permis à Partoo de se concentrer sur les besoins réels des utilisateurs plutôt que sur la course aux fonctionnalités.
Erreurs :
Avoir trop développé de fonctionnalités au début (notamment avec TripAdvisor) sans réelle demande des clients → complexité inutile.
Recommandations :
Maintenir une approche centrée sur l'utilisateur final, plutôt que sur les exigences des acheteurs lors de l'élaboration des produits.
Prioriser l'innovation tout en restant aligné avec les capacités financières et techniques de l'entreprise.
⚡️ Questions flash
Question favorite à poser en entretien : “Peux-tu me détailler tout ce que tu as fait depuis que t'as commencé l'entretien ?”
l'entreprise
Livre : Marc Benioff - Trailblazer
Un produit qu’il aime bien : Rain Today
🔍 Chapitres
[00:00] Introduction et présentation de l'invité
[01:14] Partoo : historique, chiffres clés et stratégie
[03:12] Les débuts de Thibault Renouf chez Partoo
[05:22] Le concept de co-CEO et ses avantages
[08:56] Comment faire durer un produit et une entreprise dans le temps ?
[10:15] La matrice BCG et les trois horizons de produits
[13:34] L'importance de l'équilibre entre innovation et rentabilité
[14:43] La tension entre répondre aux besoins actuels et anticiper les futurs besoins
[18:10] Les défis de la roadmap produit
[20:14] Le focus sur les produits générateurs de revenus
[22:39] Sensibiliser les équipes au financement et à la rentabilité
[25:39] Intégrer le feedback client dans le développement produit
[31:12] Différences entre les startups autofinancées et les startups financées par des VC
[33:42] L'importance de la simplicité dans le développement produit
[36:53] Stratégies de vente : partenaire vs fournisseur
[39:20] L'intégration de l'IA chez Partoo : approche et applications
[45:06] Création de GPTs personnalisés chez Partoo pour améliorer les processus
[46:18] Exemples d'agents GPT pour coacher les équipes et structurer les feedbacks
[47:50] Utilisation des GPTs pour automatiser les recherches de contenus marketing
[49:03] Importance d'intégrer l'IA dans les processus internes pour accroître l'efficacité
[50:25] L'utilisation des agents IA pour enrichir les interactions avec les clients
[52:40] Les challenges de la gestion des données pour créer des agents pertinents
[55:10] La vision long terme de Partoo sur l'intégration de l'IA dans leurs produits
[57:30] Clôture et réflexion sur l'évolution future de Partoo et ses produits
[1:12:08] Questions flash
[1:17:37] Conclusion
On en parle dans cet épisode : Partoo, Toyota, LCL, Leroy Merlin, Carrefour, Everbright, Salesforce, Lucca, Folk, Tribes, Google, Alan, Payfit, Mirakl.
D’autres épisodes similaires :
#8 - Comment construire une roadmap évolutive en 1 an (Savinien Lucbéreilh, Partoo)
#97 - Il est CPO d’une boîte bootstrapped à 33M€ ARR (Savinien Lucbéreilh, Partoo)
#59 - De 1er PM à CPO d’une scale-up passée de 700K€ à 27M€ ARR en 5 ans (Savinien Lucbéreilh, Partoo)
#92 - 3 étapes pour intégrer l’IA au SaaS B2B de PlayPlay (Pauline Marol, PlayPlay)
💫 Qu'est-ce que Stellar ?
J’ai cofondé Stellar pour accompagner les dirigeants de startups à faire de leur Produit un moteur de croissance inarrêtable.
Et pour activer cette croissance, on a créé :
Un collectif de 15 CPO des meilleures boîtes tech (Zenly, Yousign, BlaBlaCar)
Des formats d’intervention rapides (moins d’une semaine)
Des solutions concrètes à actionner dans la foulée.
Résultats : vous améliorez vos metrics business, votre vitesse d’exécution et la qualité de votre Produit.
D’ailleurs, certains de nos clients ont :
Multiplié par 4 leur vitesse de développement Produit
Augmenté de 20% leur taux d’adoption Produit
Réduit de 50% leurs coûts de développement
Diminué de 90% leurs bugs Produit
40 clients ont déjà bénéficié de nos accompagnements depuis notre lancement (dont Zeliq 🇫🇷, Edusign 🇫🇷, Fountain 🇺🇸, Tennders 🇪🇸, Predict4health 🇫🇷).
Vous voulez qu’on travaille ensemble ?
Je te souhaite une belle semaine 🫶🏻
Timothé