Clef de voûte🎙️#106 - Il est à l'origine de 10% des licornes FR et créera 30 startups par an en 2030
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Je m’appelle Timothé et si ce n’est pas déjà fait, tu peux :
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Dans la saison 5 de Clef de voûte, j’invite tous les acteurs qui contribuent à la réussite des produits de demain : fondateurs, CPOs, CTOs, PM, Designers, VC…
Ils ont parlé Produit récemment sur Clef de voûte :
Les fondateurs de Livestorm, Snowball, Green-Got, Slite, Café
Les VCs Kima Ventures, Partech
Le CTO de Strapi
Dans cet épisode, je suis content d’accueillir Thibaud Elzière. Thibaud est un multi entrepreneur hyper actif dans l’écosystème Tech français. Après avoir vendu sa 2ème entreprise à Adobe, il cofonde eFounders en 2011, un studio à l’origine de plus de 40 startups comme Aircall, Spendesk ou Front.
Dans cet épisode, on va aborder de nombreux sujets à la croisée du produit et l’entreprenariat. Thibaud nous dévoile comment il créé les startups chez Hexa à partir de l’idée, son playbook pour lancer une boîte et sa vision d’Hexa pour les années à venir. Il nous détaille également son opinion sur les produits IA, son avis tranché sur les fondateurs “product-minded” et les lacunes qu’ont les startups françaises pour créer les produits de demain.
Prépare-toi à apprendre :
🔨 Comment il sélectionne les founders dans lesquels il investit
🔨 Son opinion sur les Product-driven vs Sales-driven founders
🔨 Le Playbook Hexa pour transformer une idée en un Produit
🔨 Leur méthode d’exécution Produit en pre-PMF
🔨 Son opinion sur les Produits basés sur IA
🔨 Les limites d’une execution “scrappy”
🔨 Comment scaler un startup studio
⚡️ Points clés
Le modèle de studio de startups chez Hexa
A l’origine de Aircall, Front, Spendesk
6 verticales : web3, santé, AI, fintech, future of work, open source.
40+ startups créees au total
10% des startups sont devenus licornes
Objectif : 30 startups lancée par an en 2030.
Accompagnement sur 12-18 mois à partir de la création.
Les convictions de Thibaud pour créer un produit
Il faut 2 à 5 ans pour créer un bon produit
Parler aux utilisateurs cibles (à beaucoup de monde) sur leurs problématiques uniquement
Ne pas leur parler de solution → c’est le travail de l’entrepreneur
Travailler 6-8 mois sur un produit en suivant des hypothèses fortes.
Quand le produit dégage un minimum de valeur → le mettre dans les mains des utilisateurs.
Les fondateurs dit “Product-minded” ne doivent pas penser QUE produit. Ils se mettent des barrières et pensent trop tard à la distribution.
Le Playbook Hexa pour créer un produit
Des idées sont générées en interne (ou par des futurs fondateurs)
Les idées sont validées par un comité
Pendant ce comité, une note est présentée avec :
Une problématique (ou opportunité)
Une solution
Une stratégie Go-To-Market
Un wireframe de 15 écrans (voir les wireframes de X et Y). Hexa a crée son outil pour créer des wireframes : blocks.pm
Un exemple des wireframes de Spendesk à sa création :
Un autre exemple avec ceux d’Aircall à sa création :
Une idée validée est pitchée à des dizaines de futurs entrepreneurs
Les fondateurs intègrent le studio pour créer le produit main dans la main avec la core team Hexa (une équipe noyau de développeurs, designers, PM, GTM).
Pendant 12 mois, ils vont :
Développer les débuts du produit
Créer une brand
Monter une GTM strategy
Déployer le produit chez 10 à 20 équipes pour nourrir l’usage
Rituels pendant l’accompagnement Hexa :
All hands tous les lundis matin
Point GTM le mardi apres midi
Comité GTM le vendredi pour prioriser les actions.
Demo time chaque trimestre → les équipes rendent compte de leurs objectifs.
🧠 Apprentissages, erreurs & recommandations
Apprentissages : un bon produit prend du temps à être crée ; s’imposer un gros rythme itératif très tôt ; on met dans les mains de la cible un produit qui dégage un minimum de valeur.
Erreurs : ne pas intégrér la distribution (sales) assez rapidement quand on est un fondateur dit “Product minded”.
Recommandations : Ne sortez pas un produit trop tôt et investissez dans des compétences sales dès que le produit montre des signes de traction.
⚡️ Questions flash
Une anecdote : Thibaud s’est fait jeter par tous les VCs de la place parisienne au lancement d’eFounders.
Ce qui t'énerve le plus dans l'écosystème tech-produits entrepreneurial ? Le poids de l’Etat dans l’écosystème tech.
Un produit que Thibaud aime : Noor.to
Une décision dont il est fier : son association avec Quentin Nickmans pour créer eFounders en 2011.
🔍 Chapitres
[00:00] Introduction et présentation de Thibaud Elzière
[03:00] Début de l’entrepreneuriat avec Fotolia
[05:00] Vente de Fotolia et lancement d’eFounders
[08:00] Modèle de startup studio chez Hexa
[10:00] Lancement de nouvelles verticales chez Hexa
[15:00] Stratégie pour créer un bon produit SaaS
[20:00] Importance de lever des fonds pour les startups SaaS
[25:00] Impact de l’IA sur le support client et la logistique
[30:00] Comment Hexa choisit les verticales et les projets
[35:00] Investissements personnels de Thibaud Elzière
[40:00] Projets actuels chez Hexa (GPT-X et CSMX)
[43:00] Vision sur l'IA et son impact futur
[45:00] Rôle des interfaces dans les logiciels AI-driven
[47:00] La prochaine révolution de la communication grâce à l'IA
[50:00] Comment structurer le processus de création de produits chez Hexa
[53:00] Les étapes pour valider une idée de startup
[55:00] Importance des wireframes et de la stratégie go-to-market
[58:00] Le rôle créatif de Thibaud dans les 18 premiers mois des startups
[01:00:00] Conclusion et conseils pour les entrepreneurs
On en parle dans cet épisode : Fotolia, Adobe, Aircall, Spendesk, Front, Notion, Slack, Folk, Yousign, Salesforce, Shutterstock, MailChimp.
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Comment faire du Produit en pré-Product/Market Fit - Hors série
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75 jours pour atteindre son product market fit - Arnaud Breton (Sqreen)
Il investit dans 100 startups par an et parle Product comme personne - Jean de la Rochebrochard (Kima Ventures)
💫 Qu'est-ce que Stellar ?
J’ai cofondé Stellar pour accompagner les dirigeants de startups à faire de leur Produit un moteur de croissance inarrêtable.
Et pour activer cette croissance, on a créé :
Un collectif de 15 CPO des meilleures boîtes tech (Zenly, Yousign, BlaBlaCar)
Des formats d’intervention rapides (moins d’une semaine)
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Résultats : vous améliorez vos metrics business, votre vitesse d’exécution et la qualité de votre Produit.
D’ailleurs, certains de nos clients ont :
Multiplié par 4 leur vitesse de développement Produit
Augmenté de 20% leur taux d’adoption Produit
Réduit de 50% leurs coûts de développement
Diminué de 90% leurs bugs Produit
40 clients ont déjà bénéficié de nos accompagnements depuis notre lancement (dont Zeliq 🇫🇷, Edusign 🇫🇷, Fountain 🇺🇸, Tennders 🇪🇸, Predict4health 🇫🇷).
Vous voulez qu’on travaille ensemble ?
Je te souhaite une belle semaine 🫶🏻
Timothé