Clef de voûte🎙️#109 - Elle a investit (très) tôt dans des top Produits français (Pennylane, Joko)
Hello 👋, bienvenue dans cette nouvelle édition de Clef de voûte ! On est désormais 12,153 sur cette newsletter. Merci pour ta lecture et ton soutien 💛.
Je m’appelle Timothé et si ce n’est pas déjà fait, tu peux :
Faire décoller ton produit grâce à ⭐️ notre collectif de top CPOs ⭐️
Me suivre sur Linkedin pour ne louper aucun de mes contenus
Dans la saison 5 de Clef de voûte, j’invite tous les acteurs qui contribuent à la réussite des produits de demain : fondateurs, CPOs, CTOs, PM, Designers, VC…
Ils ont parlé Produit récemment sur Clef de voûte :
Les fondateurs de Livestorm, Snowball, Green-Got, Slite, Café, Hexa
Les VCs Kima Ventures, Partech
Le CTO de Strapi
Dans ce nouvel épisode, j’accueille Alison Imbert sur Clef de voûte. Alison est investisseuse chez Partech, un VC ultra actif aux côtés de Boris Golden que j’ai reçu dans l’épisode 96 de Clef de voûte. Dans cet épisode, Alison nous livre un regard différent du Produit et de l’investissement vis à vis des autres VCs reçus sur le podcast. On parle bien sûr d’entrepreneuriat, de la manière dont les startups font du Produit, des produits basés sur l’IA ou encore des “feature factories”.
Prépare-toi à apprendre :
🔨 Comment tester la passion des fondateurs pour leur produit
🔨 5 tips pour maintenir un board exécutif efficace
🔨 3 étapes pour prioriser son produit en Seed
🔨 5 erreurs à éviter lors d'une levée de fonds
⚡️ Points clés
La construction de produits
Ne pas hésiter à intégrer des fonctions servicielles pour mieux comprendre les besoins avant de développer un produit purement technologique.
Prioriser les fonctionnalités basées sur les retours d'usage.
Tester et mesurer l'impact de chaque itération Produit avant de se lancer dans le scaling.
Ne pas avoir peur d'être culotté dans les choix GTM.
Les challenges de levée de fonds en 2024
Lever des fonds en fonction de la complexité du produit et du GTM nécessaire.
Les montants levés en Seed varient entre 2 et 5 millions d’euros, avec une dilution moyenne de 20 %.
Prévoir une bonne justification de l'usage des fonds levés (tech, produit ou go-to-market).
Maintenir un état d'esprit scrappy pour éviter de sur-diluer.
Il est parfois recommandé pour les fondateurs de faire un cash out à partir de la Série B pour être plus motivés à aller chercher de gros exits.
⚡️ Questions flash
Un produit tech que tu utilises tous les jours : Google Calendar
Un conseil pour lever des fonds : Ne pas chercher une valorisation excessive
Une startup inspirante : Pennylane
🔍 Chapitres
[01:01] Présentation d'Alison Imbert et Partech
[02:09] Différences entre Alison et Boris chez Partech
[03:45] Spécialité d'Alison : les investissements Seed
[04:37] Exemple de Néoplants, une startup bio-ingénierie
[06:27] Les coups de cœur d'Alison, exemple Pennylane
[09:03] Stratégie produit et itération chez Pennylane
[12:17] Les critères de sélection des fondateurs pour Alison
[15:17] Ses Red flags : arrogance et solo founder
[20:26] Evolution du VC en 2023-2024
[21:46] Mistral et les montants de levée en IA
[23:49] Importance de la frugalité même avec une grosse levée
[27:52] Erreurs de priorisation produit et go-to-market
[30:14] Importance des métriques produit dans les boards
[32:56] Optimisation produit pour affiner le Product Market Fit
[35:48] Boards : les bonnes pratiques et la gestion des priorités
[40:25] Discussion sur les ratios d'équipes produits
[42:54] Linear et les petites équipes très efficaces
[46:32] La montée en puissance des produits basés sur l'IA
[49:17] Les entrepreneurs face à l'IA
[50:57] La place des fondateurs orientés produit
[52:53] Travailler en équipe fondatrice
[54:10] Les pièges des "feature factories"
[56:03] L'évolution des boards dans les startups en Seed
On en parle dans cet épisode : Pennylane, Neoplants (et son fondateur Lionel Mora), Mistral, Pigment, Linear, TheGuarantors, Entrepreneur First.
D’autres épisodes similaires :
Il est un des rares VC français avec un background Product (Boris Golden, Partech) - #95
Il est à l'origine de 10% des licornes FR et créera 30 startups par an en 2030 (Thibaud Elzière, Hexa) - #106
Il investit dans 100 startups par an et parle Product comme personne (Jean de la Rochebrochard, Kima Ventures) - #91
💫 Qu'est-ce que Stellar ?
J’ai cofondé Stellar pour accompagner les dirigeants de startups à faire de leur Produit un moteur de croissance inarrêtable.
Et pour activer cette croissance, on a créé :
Un collectif de 15 CPO des meilleures boîtes tech (Zenly, Yousign, BlaBlaCar)
Des formats d’intervention rapides (moins d’une semaine)
Des solutions concrètes à actionner dans la foulée.
Résultats : vous améliorez vos metrics business, votre vitesse d’exécution et la qualité de votre Produit.
Nous avons accompagné 40 clients depuis notre lancement (dont Zeliq 🇫🇷, Edusign 🇫🇷, Fountain 🇺🇸, Tennders 🇪🇸, Predict4health 🇫🇷).
Notre ambition : vous faire atteindre vos objectifs business et positionner votre produit en leader de son marché.
Envie de travailler ensemble ?
Je te souhaite une belle semaine 🫶🏻
Timothé