Clef de voûte🎙️#114 - Elle s'installe dans la Silicon Valley pour concurrencer Stripe
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Je m’appelle Timothé et si ce n’est pas déjà fait, tu peux :
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Dans la saison 5 de Clef de voûte, j’invite tous les acteurs qui contribuent à la réussite des produits de demain : CEOs, CPOs, CTOs, PM, Designers, VC…
Ils ont parlé Produit récemment sur Clef de voûte :
Les fondateurs de Livestorm, Snowball, Green-Got, Slite, Dust, Hexa, Upflow
Les VCs Kima Ventures, Partech
Le CTO de Strapi
Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Anh-Tho Chuong, la cofondatrice et CEO de Lago. Dans cet épisode Anh-Tho revient sur ses apprentissages et embûches vécus en montant Lago. En première partie d’épisode, elle nous livre 3 principes Produit à suivre en early-stage avant de détailler 4 pratiques de développement Produit puissantes en pre-Product/Market Fit. Pour finir, on revient ensemble sur 2 piliers de stratégie Produit appliqués chez Lago.
Prépare-toi à apprendre :
🔨 Comment établir une vélocité élevée dans le développement produit
🔨 3 étapes pour itérer rapidement sur un produit sans perdre de temps
🔨 2 piliers pour construire un produit "pain killer" et non une "vitamine"
🔨 La méthode pour prioriser efficacement en early stage
🔨 4 pratiques Product puissantes en pre-PMF
⚡️ Points clés
Principes Product en early stage :
Fixez des objectifs à court terme (6 semaines) pour garder une cadence élevée.
Scindez les tâches pour vous concentrer sur une seule fonctionnalité à la fois.
Évaluez la vélocité : vous ne pouvez délivrer de la qualité sans rapidité.
Réfléchissez à ce qui peut être fait rapidement, pas nécessairement ce qui doit tout inclure.
Mesurez la satisfaction client post-livraison pour ajuster vos priorités de développement.
Stratégies de développement produits pré-product market fit :
Itérez rapidement jusqu'à trouver une problématique cruciale à résoudre.
Ne vous laissez pas piéger par des frameworks théoriques, concentrez-vous sur les résultats concrets.
Recherchez un "pain killer" plutôt qu'une "vitamine".
Utilisez les retours clients pour valider vos choix, mais restez flexibles.
Investissez dans un produit difficile à copier pour construire une barrière à l'entrée solide
🧠 Apprentissages, erreurs & recommandations
Apprentissage : La vitesse de développement est cruciale pour garantir la qualité. La priorisation des fonctionnalités est indispensable pour rester compétitif.
Erreur : L'équipe a initialement travaillé sur un produit de type "vitamine" et non "pain killer", ce qui a nécessité un pivot.
Recommandation : Construisez un produit difficile à copier avec une forte "moat" technologique pour protéger votre marché.
⚡️ Questions flash
Ce qui t'énerve le plus dans l'écosystème produit?
Le mythe du Product-led GrowthTa question favorite en entretien ?
Tu rêvais de faire quoi quand tu étais petit ?Un livre à nous recommander ?
The Art of Living, Thich Nhat HanhUne décision dont tu es particulièrement fier ?
M’être associée avec Raffi, mon co-fondateur
🔍 Chapitres
[00:00] Introduction
[00:48] Présentation de Anh-Tho et de Lago
[02:31] Genèse de Lago et parcours avant Y Combinator
[03:39] Le pivot vers la gestion du billing
[05:58] Les défis techniques du billing chez Qonto
[07:45] L'importance du pricing et de la facturation
[09:30] Analyse du marché du billing SaaS
[11:46] La gestion des erreurs de facturation
[14:05] Vélocité et priorisation en early stage
[17:04] L'évolution de l'équipe Produit
[22:23] La mesure du product market fit
[25:24] La question de l'A-B testing en pricing
[28:51] Le processus de découverte produit
[34:49] Stratégie produit
[37:12] Comparaison avec d’autres solutions
[38:39] Complexité et différenciation dans le billing
[41:04] La stratégie "compound"
[44:52] L’importance de la création de données
[48:34] Construire la confiance avec les clients
[51:16] Monétisation et perception erronée du marché
[55:11] Les défis d'une stratégie open source
[57:37] Le mythe du Product-Led Growth
[58:26] Questions flash
[59:30] Recommandation de livre & conclusion
On en parle dans cet épisode : Qonto, McKinsey, Zapier, YCombinator, Mistral, Stripe, Hacker News, Charge.be, Zuora, Rippling, Meta, MongoDB, Canny, Pennylane, Regate, Swan, la “Betting Table” de Shape Up, Raffi Sarkissian (cofondateur Lago), Patrick et John Collison (Stripe), Parker Conrad (Rippling), Nicolas Dessaigne (Algolia), le Framework Lag, l’article de Anh Tho : Open Source does not win by being cheaper, l’article How Superhuman Built an Engine to Find PMF.
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💫 Qu'est-ce que Stellar ?
J’ai cofondé Stellar pour accompagner les dirigeants de startups à faire de leur Produit un moteur de croissance inarrêtable.
Et pour activer cette croissance, on a créé :
Un collectif de 17 CPO des meilleures boîtes tech (Zenly, Yousign, PhotoRoom)
Des formats d’intervention rapides (moins d’une semaine)
Des solutions concrètes à actionner dans la foulée.
Résultats : vous améliorez vos metrics business, votre vitesse d’exécution et la qualité de votre Produit.
Nous avons accompagné 40 clients depuis notre lancement (dont Joko 🇫🇷, Garantme 🇫🇷 , Dayuse 🇫🇷, Zeliq 🇫🇷, Fountain 🇺🇸, Tennders 🇪🇸).
Notre ambition : vous faire atteindre vos objectifs business et positionner votre produit en leader de son marché.
Envie de travailler ensemble ?
Je te souhaite une belle semaine 🫶🏻
Timothé