Clef de voûte🎙️#125 - Il bootstrap une boîte à $29M ARR et 35% d'EBITDA en seulement 7 ans
Hello 👋, bienvenue dans cette nouvelle édition de Clef de voûte ! On est désormais 12,420 sur cette newsletter. Merci pour ta lecture et ton soutien 💛.
Je m’appelle Timothé et si ce n’est pas déjà fait, tu peux :
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Dans la saison 5 de Clef de voûte, j’invite tous les acteurs qui contribuent à la réussite des produits de demain : fondateurs, CPOs, CTOs, PM, Designers, VC…
Ils ont parlé Produit récemment sur Clef de voûte :
Les fondateurs de Livestorm, Lago, Green-Got, Slite, Dust, Hexa, Upflow
Les VCs Kima Ventures, Partech
Le CTO de Strapi
Je lance ma chaîne Youtube 🔥
Tu as peut-être loupé l’info… 🤓
À partir d’aujourd’hui, tu retrouveras toutes mes interviews sur ma chaîne Youtube. De quoi vivre les échanges avec mes invités de très près.
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Dans cet épisode, je suis super content d’accueillir Guillaume Moubeche, le fondateur et CEO de lempire pour la 2ème fois sur Clef de voûte. Après un premier épisode en septembre 2021 sur le taux d’activation du produit lemlist, Guillaume revient sur Clef de voûte nous parler de l’organisation de ses équipes Produit et Tech dans une boîte multi-produits. On aborde également son rôle de CEO sur la vision et la stratégie Produit ainsi que leur stratégie de positionnement, de messaging et de pricing à mesure que l’entreprise grossit.
Prépare-toi à apprendre :
🔨 Comment élaborer et faire vivre la vision Produit en phase d'hypercroissance
🔨 Comment organiser ses équipes Produit et Tech sur du multi-produits
🔨 5 étapes pour déléguer efficacement et libérer son temps de CEO
🔨 Comment structurer l'acquisition grâce au "Magnet ICP"
💡Les 5 insights clés de l'épisode
1. Le recrutement stratégique transforme l'organisation
Guillaume a recruté un CEO, Charles, qu'il considère comme un "late founder", pour structurer et professionnaliser l'entreprise. Charles a reconfiguré les équipes et attiré des talents de haut niveau, renforçant l'exécution et la vision stratégique.
Timestamp : [05:19]
2. Multiplier les produits sans perdre le focus
Pour gérer 5 produits différents tout en assurant une vision cohérente, lempire adopte une organisation en squads (1 Product Manager, 1 Tech Lead, 1-2 Dev et 1 Designer). Exemples de squads chez lemlist: Contact Management (CRM Inté, Database), Engagement (VoIP, LinkedIn steps). Ils lancent une AI squad en ce moment. Chaque squad est autonome mais suit une roadmap centralisée pour garantir l'alignement.
Timestamp : [25:17]
3. Documenter pour renforcer la vision et l'engagement
Guillaume insiste sur l'importance de documenter la vision Produit, à la fois pour éviter les silos internes et embarquer les équipes. Des outils comme Notion et des présentations régulières avec des retours clients renforcent cet effort.
Timestamp : [12:03]
4. L'approche "Magnet ICP" pour structurer l'acquisition
Guillaume propose de définir un "Magnet ICP" (Ideal Customer Profile) pour prioriser les efforts Produit et Marketing. Exemple : en ciblant les sales, ils attirent d'autres profils gravitant autour, comme des fondateurs ou recruteurs.
Timestamp : [50:28]
5. Déléguer pour croître plus vite
Guillaume partage un apprentissage clé : déléguer aux bons talents avec le bon budget fait toute la différence. Cela permet au CEO de se recentrer sur sa zone de génie, comme le top of funnel et la vision stratégique.
Timestamp : [13:38]
🔍 Chapitres
[00:00] Présentation de Guillaume.
[02:10] lempire et sa stratégie multiproduits
[04:52] La place de Guillaume en tant que founder
[05:19] Recrutement du nouveau CEO
[11:48] Importance de documenter la vision produit
[13:38] Conseil sur la délégation et le recrutement
[19:33] Arrivée du nouveau CPO
[23:16] Défis du multiproduit
[27:03] Organisation en squads
[31:39] Founders Calling : le studio interne
[34:10] Problèmes d'acquisition de startups
[38:08] Acquisitions de Taplio et Tweethunter
[41:02] Cohérence des messages entre produits
[47:23] Construire la confiance pour chaque produit
[50:28] Définir son "Magnet ICP"
[52:16] Focus sur les retours clients
[54:10] Gestion des acquisitions
[58:00] Clés pour une stratégie Produit efficace
[59:45] Conclusion et perspectives.
On en parle dans cet épisode : Charles Tenot (CEO de lempire), Taïg Khris (fondateur et CEO de Onoff Telecom), Elon Musk, Paul Teyssier (Président chez Superhuman), Domitille de Saint-Exupéry (CMO chez lemlist), lemlist, lemcal, lemwarm, Taplio, Tweet Hunter.
D’autres épisodes similaires :
Multiplier par 2 le taux d'activation d'un Saas (et se faire insulter par ses utilisateurs) (Guillaume Moubeche, Lemlist) - #17
5 tips concrets pour définir une vision Produit qui change la donne - Cas concret (Guillaume Simon, CPO Stellar)
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Il aide 5000 personnes à créer les assistants IA de leurs rêves
(Gabriel Hubert, Dust) - #112Il lance un SaaS à 500 clients devenu rentable en seulement 3 ans
(Tom Nguyen, Café) - #98
💫 Qu'est-ce que Stellar ?
J’ai cofondé Stellar pour accompagner les dirigeants de startups à faire de leur Produit un moteur de croissance inarrêtable.
Et pour activer cette croissance, on a créé :
Un collectif de 22 CPO des meilleures boîtes tech (Zenly, Yousign, PhotoRoom)
Des formats d’intervention rapides (moins d’une semaine)
Des solutions concrètes à actionner dans la foulée.
Résultats : vous améliorez vos metrics business, votre vitesse d’exécution et la qualité de votre Produit.
Nous avons accompagné 40 clients depuis notre lancement (dont Joko 🇫🇷, Garantme 🇫🇷 , Dayuse 🇫🇷, Zeliq 🇫🇷, Fountain 🇺🇸, Tennders 🇪🇸).
Notre ambition : vous faire atteindre vos objectifs business et positionner votre produit en leader de son marché.
Envie de travailler ensemble ?
Je te souhaite une belle semaine 🫶🏻
Timothé