Clef de voûte🎙️#98 - Il lance un SaaS à 500 clients devenu rentable en seulement 3 ans
Hello 👋, bienvenue dans cette nouvelle édition de Clef de voûte ! On est désormais 12,082 sur cette newsletter. Merci pour ta lecture et ton soutien 💛.
Je m’appelle Timothé et si ce n’est pas déjà fait, tu peux :
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Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Tom Nguyen, le cofondateur et CEO de Café. Tom vient sur Clef de voûte nous parler de Produit dans un contexte early-stage en nous expliquant comment passer de l’idée à la solution le plus vite possible. On creuse également sa méthode de discovery et d’amélioration Produit en continu pour les produits destinés à la Generation Z. Pour finir, il m’explique comment il construit une roadmap légère pour créer un produit early-stage.
Prépare-toi à apprendre :
🔨 Comment passer l'idée à la solution le plus vite possible
🔨 Comment construire une roadmap légère en early-stage
🔨 Sa méthode de discovery pour les produits Gen Z
🔨 Comment shipper le plus vite possible
💡 Points clés
Transformation de l'idée en produit : Tom a interviewé une centaine de personnes en 6 semaines pour identifier un problème commun et concevoir une V0 rapidement, livrée en seulement 3 semaines.
Méthode de discovery : Plutôt que de suivre un script rigide, les premières interviews étaient ouvertes pour explorer diverses problématiques. Tom souligne l'importance de rester flexible et de ne pas se laisser aveugler par ses propres idées.
Gestion de la roadmap : Café privilégie une approche minimaliste et agile, avec des sprints d'une semaine pour chaque développement. La roadmap (format Now / Later) est volontairement légère et flexible, permettant d’ajuster rapidement en fonction du feedback des utilisateurs. Le framework RICE est utilisé pour prioriser les fonctionnalités selon leur impact, la confiance dans leur succès, et l'effort nécessaire.
🧠 Apprentissages & recommandations
Apprentissages :
La rapidité dans la livraison des produits est cruciale en phase early stage.
Les premiers utilisateurs doivent sentir qu'ils peuvent faire confiance à l'équipe produit, ce qui renforce l'importance de montrer de la vélocité dans le développement.
Erreurs :
Ne pas avoir pensé à une stratégie de monétisation assez tôt a rendu la transition vers un modèle payant plus difficile. Tom recommande de ne jamais rester à un prix de zéro, même en version bêta.
Recommandations :
Ne pas se laisser emporter par l'envie de perfectionner les fonctionnalités avant leur lancement. Il est préférable de sortir une version MVP rapidement, puis de l'améliorer en fonction des retours utilisateurs.
Utiliser le framework RICE pour éviter les biais et prioriser les développements de manière objective.
⚡️ Questions flash
Son pire échec en tant que fondateur, ex-PM, ou ex-CPO ?
Ne pas avoir assez pris au sérieux le Go-to-market et avoir privilégié le fait de sortir des fonctionnalités à répétition plutôt que de penser à une vraie stratégie d'approche sur le marché.Ce qui l'énerve le plus dans l'écosystème tech produit
Les gens qui ont peur de faire et qui attendent d'avoir un truc parfait pour se lancer, ce qui ralentit le processus et crée une latence énorme entre l'identification d'un problème et sa résolution.Les décisions dont il est le plus fier
Sur Café, je suis fier d'avoir pris très tôt la décision de ne pas se voir comme une boîte française, mais comme une entreprise internationale dès le premier jour, car le problème que nous résolvons est global. Je suis également fier d'avoir recruté les bonnes personnes au début, en étant très sélectif, ce qui nous a permis de rester efficaces et d'exécuter rapidement.
On en parle dans l’épisode :
- Amie
- YCombinator
- AirBnb
- Dropbox
- Stripe
- June
- Amplitude
- Le framework RICE
- Mehdi Boudkhane (CEO de Cycle)
- Enzo Avigo (CEO de June)
D’autres épisodes similaires :
La méthode en 4 étapes pour accélérer le développement Produit en early-stage -Daniel Huertas (Kard)
3 étapes clé pour organiser la fonction Product en early-stage - Pierre Baigts (Kody Pay)
75 jours pour atteindre le Product/Market Fit - Arnaud Breton (Sqreen)
Développer un MVP en 2 jours grâce au Mob Programming - Charline Bestard (Elevo)
Lancer un MVP en 1 mois dans 4 pays - Alex Wattrelos (Sunday)
La méthode pas à pas pour passer de l'idée au produit en 2 mois - Enzo Avigo (June)
💫 Qu'est-ce que Stellar ?
J’ai cofondé Stellar pour accompagner les dirigeants de startups à faire de leur Produit un moteur de croissance inarrêtable.
Et pour activer cette croissance, on a créé :
Un collectif de 15 CPO des meilleures boîtes tech (Zenly, Yousign, BlaBlaCar)
Des formats d’intervention rapides (moins d’une semaine)
Des solutions concrètes à actionner dans la foulée.
Résultats : vous améliorez vos metrics business, votre vitesse d’exécution et la qualité de votre Produit.
Nous avons accompagné 40 clients depuis notre lancement (dont Zeliq 🇫🇷, Edusign 🇫🇷, Fountain 🇺🇸, Tennders 🇪🇸, Predict4health 🇫🇷).
Notre ambition : vous faire atteindre vos objectifs business et positionner votre produit en leader de son marché.
Envie de travailler ensemble ?
Je te souhaite une belle semaine 🫶🏻
Timothé