Clef de voûte🎙️#99 - Il est VP Product & Design d'une boîte B2C à 60M€ de CA
Hello 👋, bienvenue dans cette nouvelle édition de Clef de voûte ! On est désormais 12,082 sur cette newsletter. Merci pour ta lecture et ton soutien 💛.
Je m’appelle Timothé et si ce n’est pas déjà fait, tu peux :
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Dans la saison 5 de Clef de voûte, j’invite tous les acteurs qui contribuent à la réussite des produits de demain : Fondateurs, CPOs, CTOs, PM, Designers, VC…
Un aperçu des premiers épisodes de la saison 5 :
Aujourd’hui j’ai le plaisir de recevoir Johan Aradan pour la 2ème fois sur Clef de voûte. Aujourd’hui VP Product & Design d’Ornikar, Johan vient sur Clef de voûte nous partager 6 conseils actionnables pour faire du Produit dans un contexte de rentabilité.
Prépare-toi à apprendre :
🔨 Comment penser business quand on est Product
🔨 Comment rendre flexible la roadmap Produit
🔨 Pourquoi faire du produit sous contrainte
🔨 Comment gérer la culture de boîte
🔨 L'importance des business cases
🔨 Comment rester garant de l'UX
⚡️ Points clés
Penser Business : Johan souligne l'importance de rapprocher le produit du business, en étant constamment informé des indicateurs financiers. Il conseille d'intégrer les PM dans les réunions de pilotage business pour anticiper rapidement les impacts sur la roadmap. Il mentionne que la valorisation des startups est maintenant souvent basée sur l'EBITDA, et non plus sur le CA.
Rendre la roadmap flexible : Pour réussir dans un contexte contraint, Johan recommande de rendre les roadmaps flexibles. Ça implique de prioriser les projets qui augmentent la marge, améliorent l'efficacité opérationnelle, ou augmentent les revenus. Il insiste sur l'importance de réagir rapidement aux nouvelles priorités, en réalisant des scénarios alternatifs pour la roadmap.
Créer des business case : Johan met en avant l'importance de structurer les business cases pour les gros projets. Cela implique de collaborer avec les équipes offre, marketing, et opérationnelles pour estimer les gains et les coûts des projets. Il rappelle que les équipes produits doivent être capables de chiffrer l'impact des projets pour mieux argumenter leurs priorités.
Garantir la satisfaction utilisateur : Malgré la pression sur la rentabilité, le PM doit rester garant de la satisfaction utilisateur et de la scalabilité à long terme du produit. Johan insiste sur l'importance d'équilibrer les projets à fort ROI avec ceux qui améliorent l'expérience utilisateur et la dette technique.
Faire du produit sous contrainte : Johan compare la situation actuelle à celle de 2015, avec une forte pression sur les coûts et une équipe produit plus réduite. Il conseille de revenir à un produit pragmatique, de réduire les cycles de développement, et de prendre des risques pour délivrer rapidement.
🧠 Apprentissage & recommandations :
Apprentissages :
La proximité entre produit et business est cruciale dans un contexte de rentabilité.
Les roadmaps doivent être flexibles et réactives aux besoins du business.
C’est essentiel de continuer à investir dans la satisfaction utilisateur malgré les contraintes.
Erreurs :
La réduction des équipes produit et des fonctions annexes comme l'UX writing ou la discovery peut nuire à la qualité du produit.
Ne pas anticiper les besoins de recrutement après une période de gel peut ralentir la croissance future.
Recommandations :
Adopter un mindset entrepreneurial pour s'adapter rapidement aux contraintes économiques.
S'assurer que les business cases sont collaboratifs et bien documentés pour soutenir les décisions de priorisation.
Maintenir un équilibre entre les projets à fort ROI et ceux qui renforcent la satisfaction utilisateur et la scalabilité du produit.
⚡️ Questions flash
Sa question favorite à poser en entretien
“Décris-moi en détail le business model de [COMPANY]. Et explique-moi quels sont nos avantages compétitifs par rapport à nos concurrents.
Un produit qu’il adore
Shares.io
Ses conseils pour les Product Managers
Faire des wireframes. Poser tes idées sur des wireframes te met sous contraintes. La contrainte spatiale. “Qu'est-ce que tu vas mettre comme information ? Où est-ce que tu vas mettre les calls to action ?”. Je trouve que la contrainte crée la créativité. Et ça te permet d'arriver à l'essentiel.
On en parle dans cet épisode :
Mon épisode avec Jean de la Rochebrochard
La vidéo de Brian Chesky sur le sens du détail
Vincent Huguet (CEO de Malt)
Hugo Lassiège (cofondateur et CTO de Malt)
D’autres épisodes similaires :
5 étapes pour maximiser le ROI de la fonction Produit - Fabrice des Mazery (ex. The Fork)
2 postures pour avoir plus d’impact en tant que Product - Bruno Paccini (Shine)
La méthode pas à pas pour bootstrapper un produit dans une boîte établie - Clark Chahine (Kpler)
💫 Qu'est-ce que Stellar ?
J’ai cofondé Stellar pour accompagner les dirigeants de startups à faire de leur Produit un moteur de croissance inarrêtable.
Et pour activer cette croissance, on a créé :
Un collectif de 15 CPO des meilleures boîtes tech (Zenly, Yousign, BlaBlaCar)
Des formats d’intervention rapides (moins d’une semaine)
Des solutions concrètes à actionner dans la foulée.
Résultats : vous améliorez vos metrics business, votre vitesse d’exécution et la qualité de votre Produit.
Nous avons accompagné 40 clients depuis notre lancement (dont Zeliq 🇫🇷, Edusign 🇫🇷, Fountain 🇺🇸, Tennders 🇪🇸, Predict4health 🇫🇷).
Notre ambition : vous faire atteindre vos objectifs business et positionner votre produit en leader de son marché.
Envie de travailler ensemble ?
Je te souhaite une belle semaine 🫶🏻
Timothé