Product Inbox 📬 #25 - La stratĂ©gie ultime pour mettre un prix sur son produit

Hello👋, si tu lis cette newsletter pour la premiĂšre fois, bienvenue ! Je m’appelle TimothĂ© et deux fois par mois, je partage aux abonné·e·s de Product Inbox une curation des meilleurs contenus dĂ©diĂ©s au Product Management. Si tu aimes l’audio, j’échange Ă©galement avec des top entrepreneurs et product managers sur Clef de voĂ»te.

PS : N’oublie pas de suivre Product Inbox sur Twitter et Linkedin. Le contenu que j’y publie est diffĂ©rent d’une plateforme Ă  l’autre.


Hello 👋,

Il y a de grandes chances que tu sois en vacances au moment oĂč tu reçois cette Ă©dition. Si c’est le cas, profite bien ! ☀

AprĂšs une pause d’un petit mois sur Product Inbox, le moment est venu de reprendre du poil de la bĂȘte en t’envoyant les contenus que j’ai trouvĂ©s les plus pertinents ces derniĂšres semaines.

Tu trouveras une sĂ©lection super concrĂšte d’articles sur le pricing des produits dont beaucoup d’élĂ©ments peuvent ĂȘtre appliquĂ©s dans ton quotidien ;)

Je te souhaite plein de belles choses pour la quinzaine à venir 🙏

Bonne découverte !


L’agenda de cette quinzaine :

  • Un guide super prĂ©cis sur les stratĂ©gies de pricing produit

  • Une mĂ©thode pas Ă  pas pour dĂ©terminer la “willingness to pay” de tes clients

  • 2 outils conçus pour les PM Ă  tester sur le champ

  • 2 podcasts français rassemblĂ©s pour un Ă©pisode

  • Un webinar pour performer son arrivĂ©e en tant que PM dans une nouvelle boite

Bonne découverte !

💰 The Ultimate Guide to Pricing Strategies [PM tous niveaux]

Le sujet du pricing m’a toujours fascinĂ©. Au cours de mes 4 derniĂšres annĂ©es Ă  accompagner des entrepreneurs, j’ai souvent compris que le prix de leur produit avait Ă©tĂ© dĂ©cidĂ© de maniĂšre alĂ©atoire, sans rĂ©elle stratĂ©gie.

Cet article ultra complet proposé par Hubspot détaille pas moins de 14 stratégies de pricing valables pour toutes les typologies de produits (pas seulement digitaux).

Il t’est Ă©galement possible de tĂ©lĂ©charger un template Gsheet pour y poser des chiffres et pour t’aider Ă  dĂ©terminer le juste prix de ton produit.

Ce qu’il faut retenir :

  • Il existe des dizaines de stratĂ©gies de pricing qui peuvent fonctionner seules ou ĂȘtre mixĂ©es entre elles

  • Dans le cas de produit digitaux, les stratĂ©gies pertinentes sont : competition-based pricing, freemium pricing et value-based pricing.

  • Une fois la stratĂ©gie de pricing sĂ©lectionnĂ©e, il s’agit de mener une analyse de prix en 4 Ă©tapes dĂ©veloppĂ©es dans l’article

Je découvre

đŸ€ How to discover your customers’ willingness to pay [PM tous niveaux]

Une notion primordiale et Ă©troitement liĂ©e au pricing est la Willingness To Pay (WTP). Autrement dit, la volontĂ© des utilisateurs de payer pour ton produit. Cette WTP fait partie intĂ©grante des items Ă  tester lors du lancement d’un produit ou d’une nouvelle feature payante. NĂ©gligĂ©e par de nombreux entrepreneurs et PM, il existe pourtant une mĂ©thodologie Ă  suivre pour Ă©viter d’ĂȘtre le piĂšge. Elle est parfaitement dĂ©taillĂ©e dans cet article.

High-performing product teams talk to customers regularly, balancing continuous discovery and delivery. Particularly for WTP, you want to have a good dose of conversations.

  • Lors des conversations avec les utilisateurs, mieux vaut parler de “valeur” que de “pricing” ou de “willingness to pay”

  • La 1Ăšre Ă©tape consiste Ă  lancer un sondage en interne pour emmagasiner de la donnĂ©e avant la suite de la mĂ©thodologie

  • La seconde Ă©tape consiste en une campagne de user research. Si tu veux approfondir ce sujet, je te recommande vivement de jeter un oeil Ă  cette Ă©dition dĂ©diĂ©e de Product Inbox

  • La troisiĂšme Ă©tape : appliquer la mĂ©thode dite “MaxDiff” pour identifier les features qui ont le plus de valeur pour les utilisateurs et Ă©carter celles qui en ont moins

  • QuatriĂšme Ă©tape : poser des questions de probabilitĂ© d’achat

  • Etape 5 : poser des questions sensibilitĂ© au prix

Je découvre

👹‍👹‍👧‍👧 Prodeasy

Prodeasy se lance sur le terrain des plateformes tout-en-un permettant aux entrepreneurs comme aux Ă©quipes produit d’intĂ©grer et suivre la crĂ©ation d’un produit.

La plateforme permet de :

  • CrĂ©er les premiers canva lors de l’idĂ©ation

  • Suivre et valider les hypothĂšses

  • Collecter et partager la donnĂ©e dans les phases de discovery

  • Planifier l’exĂ©cution en crĂ©ant le backlog

Prodeasy propose un freemium individuel. A tester ;)

Je découvre

🚀 Shipit

Shipit est une autre alternative couvrant tout le cycle produit, de l’ideation Ă  la delivery. L’outil te sert Ă  connecter les objectifs de ta boite Ă  toutes les Ă©tapes du dĂ©veloppement produit (collecte d’idĂ©es, PRD, roadmap, shipping). La solution est intĂ©grable avec Jira, Drive, Atlassian et Pipedrive. Une version d’essai de 14 jours te permettra de te faire un avis. 🙏

Je découvre

🎙 Clef de voĂ»te x Product Squad - DurĂ©e : 1h19

Axel Sooriah, hĂŽte du podcast Product Squad m’a invitĂ© Ă  dĂ©jeuner chez lui au printemps dernier (le mec est fort en cuisine je dois dire). La suite est logique : nous avons branchĂ© les micros pour Ă©changer sur le product management de maniĂšre gĂ©nĂ©rale, aussi bien du point de vue technique que du point de vue Ă©cosystĂšme.

Au programme : discovery, parité dans les teams produit, gap entre le produit français et anglo-saxon et de multiples anecdotes croustillantes !

Nous voulions, Axel et moi, publier cet Ă©pisode cet Ă©tĂ© pour que tu puisses l’écouter entre deux siestes, Ă  moitiĂ© Ă©veillé·e 😅.

Enjoy !

Je découvre

☀ Managing Existing Products When they're New to You - 18/08 Ă  19h

Un challenge auquel les PM font face lorsqu’il arrivent dans une nouvelle boite, c’est la montĂ©e en compĂ©tence sur un produit qu’ils dĂ©couvrent pour la premiĂšre fois, sans avoir participĂ© Ă  sa crĂ©ation. C’est le thĂšme de ce webinar super intĂ©ressant sur lequel je viens de mettre la main en plein mois d’aoĂ»t 😅

Je participe


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Tu peux aussi m’aider en cliquant sur le petit coeur en dĂ©but d’édition. đŸ€

Timothé


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