Product Inbox 📬 #25 - La stratégie ultime pour mettre un prix sur son produit
Hello👋, si tu lis cette newsletter pour la première fois, bienvenue ! Je m’appelle Timothé et deux fois par mois, je partage aux abonné·e·s de Product Inbox une curation des meilleurs contenus dédiés au Product Management. Si tu aimes l’audio, j’échange également avec des top entrepreneurs et product managers sur Clef de voûte.
PS : N’oublie pas de suivre Product Inbox sur Twitter et Linkedin. Le contenu que j’y publie est différent d’une plateforme à l’autre.
Hello 👋,
Il y a de grandes chances que tu sois en vacances au moment où tu reçois cette édition. Si c’est le cas, profite bien ! ☀️
Après une pause d’un petit mois sur Product Inbox, le moment est venu de reprendre du poil de la bête en t’envoyant les contenus que j’ai trouvés les plus pertinents ces dernières semaines.
Tu trouveras une sélection super concrète d’articles sur le pricing des produits dont beaucoup d’éléments peuvent être appliqués dans ton quotidien ;)
Je te souhaite plein de belles choses pour la quinzaine à venir 🙏
Bonne découverte !
L’agenda de cette quinzaine :
Un guide super précis sur les stratégies de pricing produit
Une méthode pas à pas pour déterminer la “willingness to pay” de tes clients
2 outils conçus pour les PM à tester sur le champ
2 podcasts français rassemblés pour un épisode
Un webinar pour performer son arrivée en tant que PM dans une nouvelle boite
Bonne découverte !
💰 The Ultimate Guide to Pricing Strategies [PM tous niveaux]
Le sujet du pricing m’a toujours fasciné. Au cours de mes 4 dernières années à accompagner des entrepreneurs, j’ai souvent compris que le prix de leur produit avait été décidé de manière aléatoire, sans réelle stratégie.
Cet article ultra complet proposé par Hubspot détaille pas moins de 14 stratégies de pricing valables pour toutes les typologies de produits (pas seulement digitaux).
Il t’est également possible de télécharger un template Gsheet pour y poser des chiffres et pour t’aider à déterminer le juste prix de ton produit.
Ce qu’il faut retenir :
Il existe des dizaines de stratégies de pricing qui peuvent fonctionner seules ou être mixées entre elles
Dans le cas de produit digitaux, les stratégies pertinentes sont : competition-based pricing, freemium pricing et value-based pricing.
Une fois la stratégie de pricing sélectionnée, il s’agit de mener une analyse de prix en 4 étapes développées dans l’article
🤝 How to discover your customers’ willingness to pay [PM tous niveaux]
Une notion primordiale et étroitement liée au pricing est la Willingness To Pay (WTP). Autrement dit, la volonté des utilisateurs de payer pour ton produit. Cette WTP fait partie intégrante des items à tester lors du lancement d’un produit ou d’une nouvelle feature payante. Négligée par de nombreux entrepreneurs et PM, il existe pourtant une méthodologie à suivre pour éviter d’être le piège. Elle est parfaitement détaillée dans cet article.
High-performing product teams talk to customers regularly, balancing continuous discovery and delivery. Particularly for WTP, you want to have a good dose of conversations.
Lors des conversations avec les utilisateurs, mieux vaut parler de “valeur” que de “pricing” ou de “willingness to pay”
La 1ère étape consiste à lancer un sondage en interne pour emmagasiner de la donnée avant la suite de la méthodologie
La seconde étape consiste en une campagne de user research. Si tu veux approfondir ce sujet, je te recommande vivement de jeter un oeil à cette édition dédiée de Product Inbox
La troisième étape : appliquer la méthode dite “MaxDiff” pour identifier les features qui ont le plus de valeur pour les utilisateurs et écarter celles qui en ont moins
Quatrième étape : poser des questions de probabilité d’achat
Etape 5 : poser des questions sensibilité au prix
👨👨👧👧 Prodeasy
Prodeasy se lance sur le terrain des plateformes tout-en-un permettant aux entrepreneurs comme aux équipes produit d’intégrer et suivre la création d’un produit.
La plateforme permet de :
Créer les premiers canva lors de l’idéation
Suivre et valider les hypothèses
Collecter et partager la donnée dans les phases de discovery
Planifier l’exécution en créant le backlog
Prodeasy propose un freemium individuel. A tester ;)
🚀 Shipit
Shipit est une autre alternative couvrant tout le cycle produit, de l’ideation à la delivery. L’outil te sert à connecter les objectifs de ta boite à toutes les étapes du développement produit (collecte d’idées, PRD, roadmap, shipping). La solution est intégrable avec Jira, Drive, Atlassian et Pipedrive. Une version d’essai de 14 jours te permettra de te faire un avis. 🙏
🎙 Clef de voûte x Product Squad - Durée : 1h19
Axel Sooriah, hôte du podcast Product Squad m’a invité à déjeuner chez lui au printemps dernier (le mec est fort en cuisine je dois dire). La suite est logique : nous avons branché les micros pour échanger sur le product management de manière générale, aussi bien du point de vue technique que du point de vue écosystème.
Au programme : discovery, parité dans les teams produit, gap entre le produit français et anglo-saxon et de multiples anecdotes croustillantes !
Nous voulions, Axel et moi, publier cet épisode cet été pour que tu puisses l’écouter entre deux siestes, à moitié éveillé·e 😅.
Enjoy !
☀️ Managing Existing Products When they're New to You - 18/08 à 19h
Un challenge auquel les PM font face lorsqu’il arrivent dans une nouvelle boite, c’est la montée en compétence sur un produit qu’ils découvrent pour la première fois, sans avoir participé à sa création. C’est le thème de ce webinar super intéressant sur lequel je viens de mettre la main en plein mois d’août 😅
💌 Envoie-moi un mail si quelque chose te vient en tête :) Je lis et réponds à tous vos messages.
Tu peux aussi m’aider en cliquant sur le petit coeur en début d’édition. 🤍
Timothé
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