Product Inbox 📬 #58 - 4 techniques infaillibles pour mieux collaborer avec les Sales

May 11, 2023

Hello 👋, bienvenue dans cette 58ème édition de Product Inbox ! On est désormais 6907 sur cette newsletter. Merci pour ta lecture et ton soutien 💛.

Je m’appelle Timothé et si ce n’est pas déjà fait, tu peux :

Trouver ta prochaine aventure Product avec notre programme Stellar
Faire décoller ta progression grâce au mentoring Stellar
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Écouter mon podcast Clef de voûte
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Introduction

J’espère que tu vas bien !

De mon côté : je suis actuellement en Bretagne (ma terre natale 🌊) pour profiter de mes proches et prendre un petit break après un marathon d’enregistrements de podcasts.

Un peu de calme avant une vague de contenus dont tu vas bientôt pouvoir profiter. Stay tuned ;).

Au programme

🪐 Une série d’articles pour faire un choix difficile : créer ou acheter une feature ?
🏹 Les 10 commandements d’une bonne spec’ produit
🔎 Un outil ultra complet pour la user research
✌️ Un tool pour rendre visible le travail de chacun dans une orga
🎙 4 leviers pour que Product + Sales = 💛
🙌 Faire du Produit Pre et Post-Product/Market Fit ? Le Talk

Bonne découverte !

🪐 Should You Make It Or Buy It? — Why Should You Ask Yourself This Question? [PM tous niveaux]

Je viens de tomber sur cet article (qui fait partie d’une série de 6 épisodes produits par Brice Bottégal, senior PM chez Doctolib 🇫🇷). Il répond à une question qui te concerne forcément :

Comment avoir de l’impact le plus rapidement possible ? Et concrètement le meilleur moyen d’avoir de l’impact est-il de créer une fonctionnalité ou d’en acheter une déjà faite ?

Si tu es confronté à ce genre de choix, cet article est fait pour toi.

Ce qu’il faut retenir :

Pour décider de : Make it of Buy it ? Évaluer le coût d’opportunité, l’écart de maturité vis à vis d’une solution existante, le coût financier de chaque solution
Constamment se demander comment avoir de l’impact rapidement plutôt que comment et via quelle solution
Créer des scénarios de risques
Impliquer les parties prenantes pour aligner et décider au mieux.

Je découvre

🏹 10 Components Of A Great Product Spec [PM tous niveaux]

Je me suis aperçu récemment que j’ai très peu abordé le sujet de la delivery sur Product Inbox. Ça tombe bien : j’ai repéré ce super article de Reforge qui détaille 10 tips concrets pour générer de bonnes specs Produit.

Ce qu'il faut retenir :

Les 5 composants clés d’une bonne spec’ : opportunité (problem statement), audience cible, retours clients, concurrence, success metrics.
Les 5 composants clés pour implémenter une spec’ : scope, expérience, détails d’implémentation, plan de lancement, metrics d’investigation
Les spécifications Produit requièrent une FAQ

Je découvre

🔎 Ballpark

Ballpark propose un outil complet pour aider les équipes Produit à mener une user research efficace. Sondages écrit et vidéo, recrutement de participants, tests utilisateurs, copy testing… L’outil est conçu pour accompagner n’importe quel type de chantier de research.

Un freemium est disponible pour l’essayer (un démo est organisée tous les vendredis).

Je découvre

✌️ Campsite

Une difficulté que je note systématiquement dans mes échanges avec les équipes Product françaises, c’est le manque de fluidité dans la collaboration. Campsite propose un outil complet pour que les équipes puissent partager leurs avancées.

L’objectif : donner de la visibilité à son propre travail via une plateforme créee comme un réseau social. On peut y partager des projets dans un feed simple, des images, des notes vocales, intégrer des prototypes Figma, créer des portfolios…30 jours d’essai sont dispo. Enjoy :)

Je découvre

🎙 4 leviers pour mieux collaborer avec les Sales et CSM en tant que Product - 18 min

J’ai invité Vincent Colombet, Product Director chez Contentsquare dans un épisode costaud sorti lundi dernier. Au cas où tu ne connaîtrais pas Contentsquare, la scale-up a une particularité : elle dispose d’une équipe commerciale parmi les plus performantes du marché. Et trouver sa place pour faire du produit parmi ces rockstars des ventes n’est pas une mince affaire.

Alors j’ai invité Vincent à détailler 4 leviers pour mieux collaborer avec les Sales et les CSM. Un masterclass.

Je découvre

🙌 Faire du produit Pré-PMF vs Post-PMF - 24/05 @La Product Conf - Paris

Tu connais probablement La Product Conf’ (la fameuse !) qui anime l’écosystème Product 🇫🇷 depuis des années. J’y suis allé pour la première fois l’an passé et j’ai adoré ! Cette année, je remets le couvert avec un petit bonus : j’aurai la chance d’y animer une des super conversations prévues tout au long de la journée.

Le sujet ? Une thématique que j’adore particulièrement : faire du Produit en Pré vs post-Product/Market Fit. Et pour échanger sur ce sujet, j’ai décidé d’inviter 3 Product Managers rôdés sur ce sujet : Olivier Courtois (CEO de uku, ex VP Product de Comet et ex. ManoMano), Valentine Ducharme (serial 1st Product Manager, Matcha, Soil, MiiMosa, Younited) et Enzo Avigo (CEO de June, ex. PM chez Intercom, N26 & Zalando).

Passe nous faire un coucou si tu as prévu de venir 😉. Et si tu n’as pas encore pris ton billet, ça se passe ici :

Je veux venir à la LPC

PS : je n’ai aucun lien commercial avec La Product Conf’

C’est tout pour aujourd’hui ! ✌️

Timothé

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